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　　久其软件002279）5月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月30日接受10家机构调研，机构类型为其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：通过查看公司的财务报表，公司回款情况非常不错，请问在当前环境下公司是怎么做到的？

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　　答：公司的客户主要是各级政府部门和中大型企业集团，这些客户信用度比较高，另外，公司政府客户大多执行预决算，公司一般会在客户预算内进行投入。

　　问：国家去年设立大数据局行业新闻，各地方政府也在做数据整合，公司在数据资产入表方面有哪些探索？

　　答：公司对数据资产入表非常重视，不断加强对相关政策的学习了解，并且通过各部门的积极沟通交流，紧扣国家政策和变革方向，探索数据资产入表的方式方法。公司在数据侧和会计侧都提供相关解决方案，我们认为后续会有较好的发展前景。目前公司已经在给一些客户做数据资源相关治理与信息系统支撑，也提供数据资源产品化的服务。

　　答：公司并不开发基座大模型，主要研发面向领域和行业的垂直大模型。久其发布的女娲GPT，构建了大模型统一服务开云(中国)Kaiyun官方网站、智能体管理，结合行业数据及客户私有语料，不断对女娲大模型进行训练和调优，将它打造成一个大模型创新应用平台，赋能我们政企客户数字化转型。也就是说，未来我们 希望能够落地的，是基于业务场景，为我们的客户提供各类智能化的服务。

　　答：数字传播板块有两大类业务，一类是品牌业务，主要给品牌客户提供包含策略、内容、推广、效果分析等全案营销；媒介业务主要是通过与国内外头部媒介合作，为客户提供营销推广服务，又可分为国内业务和海外业务，其中针对海外业务，公司目前是Meta、Google等海外媒体的一级代理商，会协助国内的品牌、游戏、电商以及工具类客户在全球范围内推广获客。对于数字传播业务，公司的主要策略是加强品牌客户拓展，做好风险防范，促进该业务平稳健康发展。

　　问：公司年报显示毛利率不到30%，要远低于其他软件公司，请问原因是什么？

　　答：公司营业收入主要来自管理软件业务和数字传播业务，其中数字传播业务收入占比将近70%kaiyun·开云(中国)官方下载网站，该业务毛利率较低，从而影响了公司整体毛利率。

　　答：随着公司市场下沉策略的深入实施，地方人员数量会有所增加，但公司在具体推进过程中，会给相应的业务团队设定增量业绩指标，会进一步加强精细化管理提升质效，同时也在考虑实行城市合伙人等新的管理模式，不会出现人员突然大幅增长的情况;

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